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中国食品业新巨头一直靠模仿却赚得比康师傅和1

发布时间:2019-04-14 浏览:

  正所谓民以食为天,无论一个人的修养有多高,财富有多少,每天都必须吃东西,毕竟“人是铁,饭是钢,一顿不吃饿得慌”。所以食品这个市场是不会消失的,反而一年比一年要壮大。在国内的食品企业中我们最常谈论的莫过于康师傅、统一、旺旺这几大快消巨头,很长一段时间内都活跃在人们的生活当中,但是现在的业绩都大不如前,慢慢淡出了人们的视线当中。

  日月更替是亘古不变的现象,食品业也一样,一个衰落一定会有另一个崛起,其中有一个中国食品业新巨头,一直靠模仿,却赚得比康师傅和统一加起来还多,它就是达利食品。说到达利食品,大家一定会想到达利园,事实上达利食品还有很多品牌都非常知名,例如可比克、和其正、乐虎、好吃点等等。

  2015年达利食品在香港上市,是继旺旺之后,又一个食品业巨头登陆港股,去年市值还曾一度突破千亿。达利食品能有今天的成就离不开创始人许世辉的努力,作为一位地道的闽商,为人却非常低调,鲜有对他创业的报道。创办于1989年的达利食品最开始只是福建地区的一个小型食品公司,仅仅生产一些罐头食品进行销售,一直默默无闻。

  直到2002年开始,达利食品转变经营方式,开始模仿国内知名的食品品牌。一开始看到好丽友风靡全国,达利食品顺势推出了达利园,一炮而红,依靠模仿尝到甜头之后,许世辉便在模仿的道路上狂奔不止。当银鹭花生牛奶走红后,达利园花生牛奶立即问世;当年一句“怕上火,就喝王老吉”,让王老吉称霸凉茶界,达利便投入几亿元研发了和其正,在王老吉和加多宝你争我斗的时候,和其正悄悄地占据了大量的市场份额;当初乐事推出时请了当红明星代言,达利食品也不甘示弱,请来周杰伦代言自己的可比克薯片。

  当然模仿的例子还有很多很多,但是许世辉明白单纯模仿别人的产品是不会长久的,必须做出实质性的改变。事实证明达利食品模仿的产品经过自己的反复研发,质量上完全不输原作,甚至有过之而无不及;其次是在广告宣传上,达利一贯的铺天盖地式宣传,使品牌的知名度快速传播,很多消费者有时会错以为是达利食品先推出的;最后就是低价策略,同样的产品品质差不多,却能做到比同行的价格更低,消费者自然越来越青睐达利食品。

  除了模仿成功外,达利食品的渠道也相当强大,在全国拥有超过5000家经销商,350万个销售网点。如此强大的销售渠道加持下,达利食品的销售额快速增长,2012年-2017年之间,达利食品的销售额从108亿元增长至198亿元;利润也从近7亿元飙升至34亿元,比康师傅和统一利润加起来还多。2019年中国最富1000人榜单中,许世辉以拥有573亿元的资产排在第25位,超越了众多做房地产的企业家,是当之无愧的福建首富。

  经常会有人问一直靠模仿真的能长久吗?从目前的局势来看,各大食品企业纷纷陷入了业绩困境,但是依靠模仿起家的达利食品却能独善其身,凭借的是优于原作的品质,并且多品牌矩阵、多产品助力,而不是专注于某单一领域,这样的分散风险策略是达利食品在这个市场成功的关键。未来我们还可能看到达利食品更多的品类,毕竟它是被外界最看好能成为中国“雀巢”的企业,做到国内巨头是第一步,想要做到世界巨头还有很长的路。返回搜狐,查看更多



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